Cómo negociar el precio de un auto usado (con un mensaje que puedes enviar)
Negociar es más fácil cuando cambias las emociones por números. No estás pidiendo un favor: estás mostrando por qué el precio debería ser otro.
1. Averigua cuánto cuestan autos parecidos
Busca autos del mismo año, versión y millaje parecido cerca de ti. Fíjate en la mitad del rango, no en el más barato. Recuerda que los anuncios de concesionarios muestran precios pedidos, que suelen estar por encima de lo que realmente se paga, sobre todo en autos de particulares. Guías de precios como Kelley Blue Book, Edmunds o J.D. Power te dan otra referencia.
2. Suma lo que el auto necesita
Compara el millaje con el plan de mantenimiento. Un auto cerca de las 60,000 o 100,000 millas puede necesitar pronto llantas, frenos o banda de distribución. Pide cotizaciones si puedes. Cada punto es un número que puedes restar del precio.
3. Decide tus números antes de hablar
- Tu oferta inicial, normalmente un poco por debajo de lo que consideras justo.
- Tu meta, lo que pagarías con gusto.
- Tu precio límite, por encima del cual te vas. Anótalo.
4. Haz la primera oferta, con una razón
Di la oferta y una razón corta. Ejemplo de mensaje que puedes enviar a un vendedor particular:
Hola, me interesa el Camry SE 2018. Autos parecidos cerca de aquí se anuncian alrededor de $17,000 y este va a necesitar frenos y llantas pronto, así que puedo ofrecer $15,900 si puedo ver los registros de servicio y hacer que mi mecánico lo revise. ¿Lo consideraría?
Sé amable y específico. Una razón es más difícil de ignorar que un número solo.
5. En un concesionario, negocia el precio total
- Pide el precio final con todo incluido (out-the-door): auto, impuestos, título y registro, y todos los cargos del concesionario. Los cargos de documentación, de "reacondicionamiento" o de "ajuste de mercado" suelen ser negociables.
- No empieces por el pago mensual. Esconde el precio real y el plazo del préstamo.
- Llega con un préstamo preaprobado de un banco o una cooperativa de crédito para comparar con el financiamiento del concesionario.
- Rechaza los extras que no quieras, como protección de pintura o garantías extendidas, o pide sus precios por separado.
6. Usa la inspección como argumento
Una inspección independiente que encuentra un problema es una razón válida para pedir un precio menor o que el vendedor lo repare. Si encuentra algo grave, da las gracias al vendedor y vete.
7. Prepárate para irte
Tu herramienta más fuerte es que puedes irte. Hay muchos autos usados. Si el vendedor no acepta un precio que puedas justificar, sigue adelante. Los vendedores suelen volver a llamar.
8. Ponlo por escrito
Antes de pagar, confirma en el contrato de compraventa el precio acordado, lo que está incluido y las reparaciones prometidas.
Deja que UsedCarVet arme el caso por ti
Cada informe de UsedCarVet incluye un rango de precio justo basado en anuncios reales, los costos que debes presupuestar con ese millaje, tu argumento para una oferta menor, una oferta inicial sugerida y un mensaje listo para enviar como el de arriba. Tu primera revisión es gratis.
UsedCarVet da opiniones, no garantías. Los resultados de una negociación dependen del vendedor y del mercado.
Ingresa el VIN o pega el anuncio para recibir los retiros (recalls), un rango de precio justo basado en anuncios reales de concesionarios, señales de alerta y qué decirle al vendedor.
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